家電賣場有“間諜”

　　本月25日東澤電器東山、東圃二店店慶準備了大型的促銷推廣活動，此次的推廣活動是東澤以前所未有的力度反擊蘇寧、國美的一次重大策劃，但其新聞發(fā)布會在最后關(guān)頭取消。原因是在此之前，其在廣州最大的對手國美電器、蘇寧電器分別召開了大型的新聞發(fā)布會，宣布了其在24日開始力度超強的促銷活動。對手的攔截，使得東澤醞釀了兩個星期的新聞發(fā)布會流產(chǎn)。有關(guān)人士認為，這場促銷策劃戰(zhàn)預示著，蘇寧國美入穗后，羊城家電賣場的市場搶奪進一步升級，間諜戰(zhàn)已經(jīng)成為公開的手段。

　　昨天，東澤總經(jīng)理吳裕慶接受本報記者采訪時透露，大型的促銷活動將如期舉行，同時，記者了解到，其母公司盈峰集團數(shù)億元巨額資金本月已經(jīng)到位，同時獲得銀行授信貸款額度超8000萬，而這筆錢最大的用途是用來“對付”國美、蘇寧，進行大型促銷活動以及擴展珠三角網(wǎng)絡(luò)的“專用資金”。

　　對手搶先攔截東澤

　　本周二，國美召集了部分廠家在番禺召開了一個研討會，不少廠家反映這次會議準備較為倉促，同時，國美反常規(guī)促銷地在周二出了新一期的促銷廣告（一般國美在周末進行大規(guī)模促銷活動）。事隔一天，蘇寧電器在廣州宣布啟動第六屆全國空調(diào)節(jié)，時間定在東澤店慶前一天開始，大幅拉低了目前熱銷產(chǎn)品空調(diào)的價格，最高降幅高達30％。早在此之前，東澤電器有關(guān)高層多次向本報記者透露，將會在5月份有一次大型的廠商聯(lián)會，力度超強。昨天，記者了解到，早在半個月以前，東澤高層已經(jīng)作出決定，在本月25日店慶之時，投入百萬元以及各核心伙伴共同贊助的10000件健康家電全部拿出來，進行大范圍的特價、送禮以及抽獎活動，據(jù)透露，部分空調(diào)價格下跌的幅度可能超過50％。

　　實際上，記者了解到，這次東澤大型促銷活動是針對蘇寧、國美進入以后頻頻發(fā)力的一次最大型的反擊，一直高度保密。但最后消息公布關(guān)頭卻被對手搶先出招，使得東澤有點被動，昨天，吳裕慶強調(diào)，今后不管對方有什么針對性促銷措施，東澤將一律奉陪到底，并將這個作為對消費者的一項莊重承諾。

　　間諜戰(zhàn)已成公開秘密

　　昨天，東澤策劃部有關(guān)人士在接受記者采訪時透露，這次大型促銷發(fā)布會取消，但活動將如期進行，該人士認為，之前國美、蘇寧的舉動除了提升銷售需要以外，不排除欲在東澤借店慶之前舉辦大規(guī)模的促銷透支消費。東澤策劃部有關(guān)員工私底下向記者透露，這是華南家電賣場間諜戰(zhàn)越演越激烈的一個表現(xiàn)。

　　不少家電廠家有關(guān)人士透露，從國美、蘇寧陸續(xù)進入廣州開始，幾大賣場之間的人員相互巡場是見慣不怪的，而圈內(nèi)的促銷人員相互流動也進一步造成了信息的公開化。曾令媒體成為笑談的是，蘇寧進入廣州第一家分店開業(yè)之時，國美舉行大型促銷活動阻擊，兩者在報紙上打出的廣告上，國美的氣勢完全輸給了蘇寧，其用來做促銷的空調(diào)機型打出的價格基本上比蘇寧的價格貴100元，這種巧合不得不讓人聯(lián)想到“間諜”，而國美市場人員當天曾明確向本報記者表示，當天的廣告極有可能在刊發(fā)以前已經(jīng)外露。上個周末，蘇寧幾乎所有市場策劃組的工作人員全部在國美的賣場“上班”，及時匯報國美各賣場的銷售情況，某市場人員對記者表示，實際上他們的賣場也被國美緊盯著。最近發(fā)生的東澤店慶之時大型廠商聯(lián)合反擊兩大巨頭的策劃外露，對手搶先在東澤行動之前攔截，更是間諜戰(zhàn)發(fā)揮到頂點的表現(xiàn)。記者獲悉，實際上，各巨頭都在對手的賣場相互安插了“內(nèi)線”，“間諜戰(zhàn)”是幾大巨頭心照不宣的秘密。

　　小賣場郊區(qū)謀生存

　　相關(guān)報道

　　昨天，松廈冷氣總經(jīng)理唐以揚在接受本報記者采訪時透露，大型的促銷戰(zhàn)、頻繁的廣告炒作造成商業(yè)毛利急劇下降，空調(diào)的毛利相對去年起碼下跌了50％，而家電平均零售價格拉低了30％左右。而一些敏感人士發(fā)現(xiàn)，廣州市區(qū)里面一些小型賣場已經(jīng)逐漸消失在人們的視線，除了部分因為經(jīng)營不善倒閉。昨天，已經(jīng)離開家電零售圈子進入家電制造業(yè)的資深人士告訴記者，實際上，不少小賣場已經(jīng)搬到太和、同和、新市等一些偏遠的郊區(qū)，據(jù)了解，那邊的房租低廉，200平方米的場地每月僅需要1000多的租金，不少搬遷過去的小賣場獨辟蹊徑，選點在幾個村的居民都會經(jīng)過的公路旁邊，以經(jīng)營低檔平價家電為主。有關(guān)人士透露，盡管不能保證豐厚的利潤，但起碼在激烈的競爭的夾縫中生存了下來，在大型賣場沒有滲透到這些邊遠地區(qū)之前，這些小賣場還是能憑著靈活的手段經(jīng)營下去。