茅臺首次承認“三公”消費占四成銷量

塑化劑及"禁酒令"的影響持續(xù)發(fā)酵，以茅臺為首的高端白酒市場一落千丈。在5月16日茅臺召開的2012年度股東大會上，其首度對外公開了"三公"消費占比公司整體銷量的數(shù)據(jù)約為38%，打破原有遮掩態(tài)度，并被迫制定了順價保量的營銷新計劃。"原來'三公'消費中直接從廠方購買占出廠量的8%，從經(jīng)銷商處購買占30%以上。'三公'消費限制對公司確實產(chǎn)生了一定影響。"茅臺董事長袁仁國在股東大會上做如上表述。這也是茅臺首次公布"三公"消費具體數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，茅臺2012年一季度營收同比增長42.54%，凈利增長57.16%，而一年后則形成了強烈反差，茅臺今年一季度營收僅同比增長19.11%，凈利同比增長21%。在白酒行業(yè)低迷的當下，茅臺表示今年通過兩大措施應(yīng)對。一方面轉(zhuǎn)變消費群體，將原先的"三公"消費轉(zhuǎn)向普通群體。另一方面，將采用順價保量即增加銷量基礎(chǔ)上預(yù)防價格倒掛和控量保價的方法，在承認市場低迷的同時，主動將批發(fā)價格從目前的1100元左右降低到999元/瓶，以保證銷量穩(wěn)定。通過控制出貨量，以市場化手段保持價格穩(wěn)定。