欲發(fā)動(dòng)“全民賣房”，綠城“銷售變革”前景難料

2012年伊始，綠城董事長宋衛(wèi)平就宣布要對公司的銷售模式進(jìn)行一次“大刀闊斧”的改革：他要發(fā)起一場“銷售革命”，想發(fā)動(dòng)全民來替綠城賣房。這場改革將從3月15日開始實(shí)施，此次號(hào)稱綠城銷售體系的“革命性”改革，其實(shí)質(zhì)就是把銷售員變成經(jīng)紀(jì)人，不是替公司賣房子而是替客戶找到滿意的房子。宋衛(wèi)平放出的這枚炸彈，讓許多浙江的開發(fā)商都十分恐慌。從2月6日宋衛(wèi)平對媒體放出口風(fēng)后，不少開發(fā)商都進(jìn)行了小范圍的會(huì)議討論。之所以引起觸動(dòng)，是因?yàn)樗涡l(wèi)平曾對媒體表示，綠城想在杭州和一些城市公司找一些簽約經(jīng)紀(jì)人，利用現(xiàn)有二手房經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，計(jì)劃從中挑選200~300個(gè)優(yōu)秀的銷售專家成為綠城的簽約經(jīng)紀(jì)人，綠城所有的房源對他們?nèi)_放。對此，宋衛(wèi)平曾比較直白地表示，這樣一來，綠城的客戶群也許可以增加1~2倍。他甚至希望，案場外達(dá)成的銷售有可能達(dá)到整個(gè)銷售額的三分之二，甚至四分之三。當(dāng)然，宋衛(wèi)平也為新的銷售模式制定了苛刻的淘汰制度，銷售不佳者會(huì)是裁員的首選目標(biāo)。這也意味著，綠城銷售體系的機(jī)制會(huì)發(fā)生變化。行業(yè)內(nèi)人士推測，綠城進(jìn)行的超前的革命性改革源于綠城在調(diào)控階段的壓力。數(shù)據(jù)顯示，綠城中國在2011年發(fā)布的當(dāng)年銷售目標(biāo)是550億元，但該公司發(fā)布的2011年業(yè)績快報(bào)顯示，去年實(shí)際完成銷售為353億元。挺過了2011年之后，綠城在2012年給自己定的任務(wù)是400億，這同樣是一個(gè)不小的目標(biāo)。由宋衛(wèi)平發(fā)起的這場銷售改革讓許多開發(fā)商驚訝的是，所有的社會(huì)成員都可以幫綠城介紹客戶，綠城都會(huì)給予豐厚的傭金。