盈科保險(香港)董事總經(jīng)理陳炳根日前談到對國內(nèi)市場的看法，及帶領公司走出危機的經(jīng)驗，值得國內(nèi)保險業(yè)者借鑒。

去年，該集團深受賣盤傳聞及高層地震的困擾，人心惶惶。陳炳根上任10個月，就帶領盈保走出陰霾。他表示，今年是集團的穩(wěn)步發(fā)展期，全年的新增生意額將有雙位數(shù)的增長，同時，也將加快步伐拓展國內(nèi)市場。

陳炳根曾在上海中宏人壽任職7年，而盈保5、6年前就已在北京、上海、廣州設立代表處，對國內(nèi)市場早有部署，因此在國內(nèi)市場駕輕就熟。當前，集團業(yè)務已納入正軌，未來將加快國內(nèi)業(yè)務的發(fā)展。不過，發(fā)展國內(nèi)市場需要時間，不能一蹴而就。他說，這是急不來的，有如慢火燉湯，要用很久。

陳炳根以驚喜來形容去年的業(yè)績：純利增長了81.6%，達到2.16億元。他坦言，上任初期，的確感到外界傳言不斷打擊員工士氣，但到下半年，市場及傳媒也全部把注意力放在公司的業(yè)務上。轉(zhuǎn)變的原因是集團有一個清晰的方向---純利獲得雙位數(shù)增長；員工也明白，眼前只有一條路，就是把生意做好。

他說，集團的角色就是搭好舞臺，讓經(jīng)紀做出好戲，如加強后勤部門的支持，在一個星期內(nèi)完成大部分賠償，使經(jīng)紀沒有后顧之憂，專心在前面打仗。

他要求凡是不獲批的賠償申請，均要經(jīng)過公司高層的查核。他解釋，這點不能犯錯，賠錯了最多只是多賠10元8元，但不賠的后果很嚴重，會影響客戶信心及經(jīng)紀的士氣。陳炳根還表示，CEPA之下，香港保險公司的入股比例由最初的10%增至15%，后來又增至24.79%。香港的保險公司已能參與實質(zhì)業(yè)務，而非純粹投資，因此集團將全力尋找國內(nèi)伙伴。Back