茅臺兩招欲控經(jīng)銷商暴利

作為白酒企業(yè)漲價(jià)的標(biāo)桿，貴州茅臺（600519.SH）局部提價(jià)已經(jīng)開始。據(jù)悉，自2011年元旦開始，貴州茅臺對于年計(jì)劃量在30噸卻超量的經(jīng)銷商，對超出部分開始執(zhí)行新的出廠價(jià)，低于30噸的出廠價(jià)仍為619元/瓶，保持不變，而超出部分的新出廠價(jià)將超過900元/瓶。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，貴州茅臺此次調(diào)整涉及到的量很小，估計(jì)只有幾百噸，不過，53度飛天茅臺酒年計(jì)劃超過30噸的經(jīng)銷商不超過10家，只有上海海煙物流、北京京糖等少數(shù)經(jīng)銷商，這樣做主要是"砍大戶"。而作為貴州茅臺回收渠道利潤的重要手段，加大直銷力度已經(jīng)被提上日程。據(jù)了解，貴州茅臺計(jì)劃在未來的營銷網(wǎng)絡(luò)中，自營網(wǎng)絡(luò)占公司網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的10%~20%，目前已在全國10多個(gè)省會城市完成直營店注冊，年內(nèi)部分省會城市直營店將建成營業(yè)。據(jù)了解，貴州茅臺希望通過加大直銷力度來夯實(shí)市場基礎(chǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場管控和調(diào)控茅臺酒市場價(jià)格，給市場一個(gè)價(jià)格明確信號，維護(hù)市場價(jià)格。不過，最重要的是，此舉有利于通過收回部分渠道利潤增加其主營業(yè)務(wù)收入和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。目前53度500ml裝的飛天茅臺酒市場零售價(jià)已經(jīng)突破2000元，茅臺計(jì)劃內(nèi)的出廠價(jià)僅為619元，以每家專賣店5噸配額計(jì)算，全年可以盈利800萬元以上。盡管貴州茅臺直營店零售價(jià)會低于市場價(jià)，但是能回收的渠道利潤仍然是一筆不小的數(shù)目。但是貴州茅臺方面也擔(dān)心，直營店對銷售公司和市場也是一種新的營銷模式，直營店與各片區(qū)、各市場關(guān)系如何處理，公司如何區(qū)別管理等都是必須解決的問題。